羊毛马克公司为日本第二大服装集团旗下的六个女装品牌提供营销支持nward Kashiyama。该活动促进了该品牌美利奴羊毛服装在最近秋冬季节的销售。
Kashiyama是日本第二大服装集团，2020年的年销售额为29.2亿澳元。自2018年以来，AWI一直在与日本集团的两名总经理建立良好的关系，当时该集团的两名总经理参观了澳大利亚的羊毛产业。
此次访问直接导致Onward的品牌增加了对澳大利亚美利奴羊毛的使用，并于2019年与AWI子公司The Woolmark Company合作在日本开展营销活动。
营销促进销售
最近的一次营销合作是在最近的秋冬季节进行的两个月，旨在推广Onward旗下六大女装品牌——23KU、J. Press、BEIGE、ICB、Kumikyoku和Jiyuku——的美利奴羊毛针织衫系列。
该活动的重点是将美利奴羊毛定位为日本女性高档针织服装的首选天然纤维，同时也宣传了Onward通过woolmark认证的美利奴羊毛产品的质量。
营销活动的登陆页面上的继续在线商店，推广Woolmark认证的美利奴羊毛针织品。
通过woolmark认证的针织品(95%美利奴羊毛/5%羊绒)的推广，带来了令人印象深刻的销售额，比项目目标高出10%。该产品的销售贯穿率比所有其他产品的平均水平高出8%，远高于3%的目标销售贯穿率。
除了对可持续发展越来越感兴趣之外，公司还非常注重增加数字销售。因此，双方合作的重点是通过在Onward的电子商务平台上建立一个专门的登陆页面来增加在线销售，该平台的访问量比项目目标高出53%。
该活动还通过在全日本415家品牌的实体店中使用陈列获得了额外的曝光度。
为了提高美利奴羊毛针织衫的知名度和促进销售，这六个品牌的每一个品牌都在451家门店进行了店内展示广告。
一个持久的关系
“我们非常感谢有机会再次与羊毛标志公司合作，并取得了与2019年一样强劲的业绩，”Kashiyama执行总裁大内大助先生说。
“与The Woolmark公司合作对我们来说非常重要，因为我们的品牌一直在加速向电子商务的转变，通过使用优质材料来区分自己与竞争对手是必不可少的。我们期待与羊毛标志公司继续合作。”
AWI日本地区经理塞缪尔•科凯代(Samuel Cockedey)表示，今年对日本大型服装集团来说是艰难的一年，但这一宣传活动对美利奴羊毛针织衫的销售起到了实质性作用。
“该活动再次证明，羊毛的可持续性信息是普遍有效的，在六个不同定位和目标人群的品牌中取得了一致的结果。”这些结果将有助于在接触其他品牌时形成强有力的理由，”他表示。
他们对结果很满意，并建议在今年秋冬再进行一次联合活动，增加了大衣等新品类。他们还考虑将美利奴羊毛女装针织衫的销量增加三分之一以上，我们认为这是这项投资的主要结果。”
本文刊登在AWI的《超越贝尔》杂志2022年6月版上。文章鼓励转载。
