2022-09-02 09:45

在“闲聊”中形成的第一印象可能会影响未来的战略互动

First impressions formed during “small talk” may influence future strategic interactions

在一项新的研究中,与他人闲聊的参与者对谈话对象的性格形成了印象,随后在与他们玩战略游戏时,这些印象似乎会影响他们的行为。英国华威大学的尼哈·博斯和丹尼尔·斯格罗于2022年8月31日在开放获取期刊《公共科学图书馆·综合》上发表了这些发现。

在经济学领域,许多先前的研究已经考察了人的个性对战略行为的作用。然而,对于人们对他人个性的印象如何影响战略性互动,我们所知甚少。之前的研究已经探索了人格印象是如何通过面对面的互动、观察他人的外表或观察他们的行为产生的。

为了扩大对个性印象和策略行为的理解,Bose和Sgroi进行了一项研究,重点是通过“闲聊”形成的印象。具体来说,他们要求168名参与者与另一名参与者进行4分钟的即时通讯对话。接下来,参与者记录了他们对对话对象性格的印象,重点是外向性和神经质。最后,参与者被要求与他们的对话伙伴参与两个战略游戏。作为比较,另有170名参与者在玩游戏前没有闲聊。

研究人员发现,参与闲聊的参与者对他们伴侣的性格形成了印象,尤其是关于他们的外向程度,而这些印象似乎影响了他们在游戏中的策略行为。

闲聊衍生人格印象的影响因游戏的不同而不同。在一款既有竞争元素又有合作元素的游戏中,如果参与者认为他们的伴侣是外向型的,他们会表现得更合作。在一个涉及预测对手行为的竞争性游戏中,如果参与者觉得对方的性格特征相似,那么他们要猜出对手会面临更大的困难。

作者指出,这项研究是探索性的,它可以作为未来研究人格印象和战略决策之间的联系在一系列现实环境中的第一步。

作者补充说:“我们的工作强调了定期“闲聊”沟通的重要性,即使这些对话看起来并不相关或重要。通过与他人短暂的看似琐碎的互动,我们能够更好地预测交谈对象的性格,从而在未来与他们互动时提高我们的表现。”